Le Pricing Energy est un indicateur qui traduit la capacité d’une entreprise à adapter ses prix au contexte de vente.

Le Pricing Energy ne doit pas être confondu avec le Pricing Power.

En effet leurs définitions sont différentes :

Pricing EnergyPricing Power
Capacité d’une entreprise à
adapter ses prix au contexte de vente (dont la demande)
Capacité d’une entreprise à
augmenter ses prix sans impacter la demande

Le Pricing Energy est un indicateur chiffré sur une échelle de 0 à 5. Il est comparable entre entreprises et tient compte de nombreux paramètres. Il s’acquiert à travers le savoir-faire que développe l’entreprise en pricing.

Le processus d’acquisition de Pricing Energy

5 stades d’évolution ont été définis par Prismup en pricing et correspondent à un niveau de Pricing Energy donné. Chaque stade d’évolution permet à l’entreprise d’acquérir les fondamentaux nécessaires au passage du stade suivant.

L’outil pricing (R)evolution lite

Afin de calculer finement le Pricing Energy et déterminer le stade d’évolution d’une entreprise, Prismup a mis au point l’outil Pricing (R)evolution* en 2016. Pricing (R)evolution permet d’élaborer un diagnostic et un plan d’action personnalisé en pricing. C’est un outil d’audit.

Pour permettre une estimation plus rapide, Prismup a créé une version allégée **, appelée Pricing (R)evolution Lite*, dédiée aux entreprises en Business to Business.

Diffusion de Pricing Energy

Pricing (R)evolution Lite c’est 6 questions pour :

  • Connaitre le stade d’évolution de votre entreprise dans le processus d’acquisition de Pricing Energy
  • Estimer, de manière chiffrée, le Pricing Energy de votre entreprise
  • Comparer le pricing Energy de votre entreprise à celui des entreprises de même effectif dans son secteur d’activité
  • Identifier le potentiel de valeur que l’entreprise peut aller chercher sur ses produits et services grâce au pricing

* Pricing (R)evolution tout comme Pricing (R)evolution Lite sont la propriété exclusive de Prismup

** Cette version Lite ne permet en aucun cas de d’effectuer un diagnostic ou déduire un plan d’action de pricing