Comment créer un prix en B2B (9) : quelle méthode de pricing choisir ?
9ème et dernier épisode de cette saga. Parmi toutes les méthodes de pricing décrites, comment choisir la bonne ?
Pourquoi le cost based pricing est un vortex ?
Lucie, Fabrice et Maryline vont bénéficier d’une opportunité derrière laquelle se cache le vortex de marge du cost-based pricing.
Comment créer un prix en B2B (2) : le competition-based pricing
Le cost based pricing est simple quand on est tout seul. Avec des concurrents, la situation se complique. Revue du competition based pricing.
Comment créer un prix en B2B (1) : le cost based pricing
Il y a bien des méthodes en pricing B2B. Faire le tri n’est pas aisé. Voici un éclairage sur chacune, à commencer pas le cost based pricing.