L’art de Rien
Vous souvenez vous votre découverte de l’art moderne et de ces tableaux de couleur unie vendus à des sommes astronomiques ? Il y a plus…
Comment créer un prix en B2B (7) : les autres méthodes de pricing
Pourquoi n’avoir cité que 5 méthodes de pricing ? Les réseaux regorgent de noms de méthodes savants. Petit tour d’horizon.
Comment créer un prix en B2B (6) : le value based pricing
Après avoir décrit 4 méthodes, au tour du value-based pricing. Enfin une méthode connue et plébiscitée. Remplit-elle ses promesses ?
Comment créer un prix en B2B (5) : le function-based pricing (suite)
Voici la suite de mon article sur le function-based pricing, la méthode de pricing au retour sur investissement le plus rapide.
Comment créer un prix en B2B (4) : le function-based pricing
Je vous ai parlé il y a quelques semaines de cost-based, de competition-based et de product-based pricing. Au tour du function-based pricing.
La segmentation en pricing (3) : freins et astuces
3ème et dernière partie de notre pricingliabule avec Romain, sur les freins à la segmentation et nos astuces.
La segmentation en pricing (2) : à quel moment et avec qui ?
Voici la suite de notre pricingliabule avec Romain sur la segmentation, pour vous dévoiler quand et avec qui mener cette étape.
La segmentation en pricing, pour quoi faire ? Pricingliabules
Avec d’autres pricing managers nous avons souhaité publier certaines discussions. Dans ce 1er Pricingliabule, je discute avec Romain de segmentation.
Pourquoi le cost based pricing est un vortex ?
Lucie, Fabrice et Maryline vont bénéficier d’une opportunité derrière laquelle se cache le vortex de marge du cost-based pricing.
Comment créer un prix en B2B (3) : le product-based pricing
Après avoir évoqué le cost+ et le competition-based pricing, voici une méthode répandue et dont on parle pourtant moins : le product-based pricing.