Comment créer un prix en B2B (9) : quelle méthode de pricing choisir ?
9ème et dernier épisode de cette saga. Parmi toutes les méthodes de pricing décrites, comment choisir la bonne ?
Comment créer un prix en B2B (8) : méthode et confusions
Stratégie, tactique, méthode. Petit tour des confusions véhiculées sur la toile en pricing, tout en s’amusant avec Smash-Up.
Comment créer un prix en B2B (7) : les autres méthodes de pricing
Pourquoi n’avoir cité que 5 méthodes de pricing ? Les réseaux regorgent de noms de méthodes savants. Petit tour d’horizon.
Qui détient la vérité sur le prix ?
Qui déteint la vérité sur le prix ? Vous ? Vos clients ? Vos concurrents ? Vos commerciaux ? Petit topo de Patrick sur la question…
Comment créer un prix en B2B (1) : le cost based pricing
Il y a bien des méthodes en pricing B2B. Faire le tri n’est pas aisé. Voici un éclairage sur chacune, à commencer pas le cost based pricing.
PME et TPE, comment booster votre Pricing Power
Le pricing power est une notion fortement répandue au sein des grandes entreprises. Mais à quoi est-il lié ? Est-il réservé aux grandes entreprises ? Comment gagner en pricing power ?