Comment créer un prix en B2B Archives

Comment créer un prix en B2B (9) : quelle méthode de pricing choisir ?

9ème et dernier épisode de cette saga. Parmi toutes les méthodes de pricing décrites, comment choisir la bonne ?

Stratégie, tactique, méthode. Petit tour des confusions véhiculées sur la toile en pricing, tout en s’amusant avec Smash-Up.

Pourquoi n’avoir cité que 5 méthodes de pricing ? Les réseaux regorgent de noms de méthodes savants. Petit tour d’horizon.

Après avoir décrit 4 méthodes, au tour du value-based pricing. Enfin une méthode connue et plébiscitée. Remplit-elle ses promesses ?

Voici la suite de mon article sur le function-based pricing, la méthode de pricing au retour sur investissement le plus rapide.

Je vous ai parlé il y a quelques semaines de cost-based, de competition-based et de product-based pricing. Au tour du function-based pricing.

Lucie, Fabrice et Maryline vont bénéficier d’une opportunité derrière laquelle se cache le vortex de marge du cost-based pricing.

Après avoir évoqué le cost+ et le competition-based pricing, voici une méthode répandue et dont on parle pourtant moins : le product-based pricing.

Le cost based pricing est simple quand on est tout seul. Avec des concurrents, la situation se complique. Revue du competition based pricing.

Qui déteint la vérité sur le prix ? Vous ? Vos clients ? Vos concurrents ? Vos commerciaux ? Petit topo de Patrick sur la question…